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施密特上（第1页）

周三上午，施密特飞抵海城。诺华基因中国区的代表早已在机场等候，将他送往市中心的一家五星级酒店。办理入住后，施密特并没有休息，而是主动请求尽快与天穹集团进行会谈。

下午两点，天穹集团总部大楼。

顾衍之坐在主位，他今天穿了一件黑色的高领毛衣，外搭一件深炭灰色的大衣。这种随意的装束在他身上竟穿出了一种禁欲般的疏离感。他的面容清俊，眉眼淡漠，那双漆黑的眸子看向施密特时，如同两潭深不见底的寒水，不起波澜。

“施密特先生，欢迎。”顾衍之的声音低沉平稳，听不出丝毫起伏。

“顾总，很高兴再次见面。”施密特微微颔首，礼貌而从容地落座。

会议进行得很顺利。天穹集团的市场总监和法务团队详细阐述了诺华基因旗下几款新型靶向药物在中国市场的注册策略、多中心临床试验的推进计划，以及未来的商业化路径布局。施密特听得认真，偶尔用生硬的中文提出几个问题，或者用德语低声向身边的助理确认某些交谈细节。他的中文并不好，词汇量有限，但他不会为此感到尴尬，只要涉及到他的专业领域，他都表现得热情和自信。

两个小时的会议结束后，其他参会人员陆续离场。施密特故意放慢了动作，直到会议室里只剩下他和顾衍之两人。

施密特站起身，走到顾衍之面前，保持着恰到好处的社交距离。

“顾先生，感谢你抽时间主持这次会议。”施密特微笑着说道，语气真诚而不失分寸。

“应该的。”顾衍之抬眼看他，“很期待双方的合作。”

“晚上一起吃个饭？这是我第一次来到中国，很想多多了解你们的国家。不知道顾总方不方便？”

“不好意思，我今晚已经有安排了。”顾衍之礼貌地笑了一下，“这几天确实事务繁忙。你远道而来，我确实应该进一下地主之谊，我会让秘书安排时间，请稍等。”

“好。”施密特欣然接受。

施密特接着问道：“顾先生之前推荐的灼星体育，我很感兴趣。对殷灼这个人，顾先生有什么评价吗？”

“他的能力不错，等你们见了面，就能体会到了。”

“你们有过合作吗？”

“有过接触。”顾衍之的回答依旧简短。

施密特点了点头，没再追问。

与天穹的会谈结束后，施密特来到了宁氏医疗总部。

与天穹集团那种现代、极简的风格不同，宁氏医疗的大楼更显厚重。宁致远亲自接待了他，这位宁家的掌舵人看起来温文尔雅，举手投足间透着儒商的风范。

“施密特先生，欢迎来到宁氏。”宁致远笑着伸出手。

在宁致远的带领下，施密特参观了宁氏的研发中心。这里拥有三个AS认证实验室，设备先进，管理规范。研发团队一百二十人，其中博士学历占比超过百分之三十。更重要的是，宁致远告诉他，宁氏医疗每年的研发投入占营收的比例高达百分之四十五。

这是一个惊人的数字。在医药行业，这意味着宁家不仅仅是一家销售公司，更是一家真正的研发驱动型企业。

施密特仔细审视着那些实验数据和专利证书，心中暗自评估。宁家的科研实力毋庸置疑，团队成熟，资金充裕，且有着强烈的进取心。这正是诺华基因所需要的合作伙伴类型。

参观结束后，双方在贵宾室进行了洽谈。宁致远提出了一个详细的合作框架：双方成立联合实验室，宁家出资、出团队，诺华基因提供核心技术授权。作为交换，宁家要求对联合实验室的研发方向拥有决策权，并且产品在大中华区的知识产权归宁家所有。

施密特靠在沙发背上，陷入了沉思。知识产权的归属意味着未来收益的控制权，如果完全让步，诺华基因可能会失去对中国市场的主导地位。

“技术授权可以进行协商，”施密特缓缓开口，他的中文虽然生硬，但是能够表达出主要的意思，“但知识产权不能全归你们。我们可以共享部分权益，或者设立阶梯式的分成机制。”

“我们可以让步，但需要保证宁家在该领域的领先地位。施密特先生，你应该清楚，中国市场的情况特殊，如果没有本土化的知识产权，后续商业化会遇到很多阻碍。”