我的书库

5060（第29页）

他们上次见面，还是在一周前。那时顾铎坐了十多个小时的飞机回国，虽然风尘仆仆、满面倦容，但还算得上意气风发。

短短一周不见，天御发生了许多事情，也不知道他现在情况如何。

此刻，沈知言竟然有些迫不及待地想要见到顾铎，看一看他好不好。

不过……显然，在现在这种时候，这样的要求未免太过任性。

迅速按下了情绪，沈知言温声问道：“天御轮渡的事，解决好了吗？”

电话那头的顾铎沉默了一瞬，语气中带着几分无奈，“华清礼和你说的？别担心，我联系了国石的长兴润滑油，性能上接近天御的需求……”

顾铎的话还没有说完，沈知言的手机中便传来了一道信息提示音，是Schmidt那边发来的消息。

他匆匆看了一眼内容后，便将秦昭刚刚发给他的会议链接转发给了对方。

“顾铎。”沈知言打断了顾铎的报喜不报忧，直言道：“所以，你现在的问题解决了吗？”

“……没有。”

见沈知言语气强势，顾铎听懂了对方的用意，于是坦言道：“符合天御需求的润滑油型号太少了，以中兴的储备，目前只能满足天御50%的需求量。”

“需求有多急？”沈知言问道。

“很急，最好48小时以内到货，我担心这次停摆会被视为‘供应链脆弱’的证据，影响融合产业园区的政府预审。”

“那你能接受多高的溢价？”

“常规情况，150%以内的溢价我都能接受。如果是型号特殊，完全契合天御邮轮的需求，最高可以给到200%。”

“付款方式呢？”

“我们可以先交30%的预付款，剩下的70%货到付款，但如果有验货保障的话，可以接受100%预付。”

沈知言暗暗松了一口气，顾铎给出的诚意很大，等下他谈判时的压力自然也就小了许多。

然而，顾铎的话还没有说完，“为了表示诚意，天御可以承诺未来3年优先采购对方的油料。此外，天御邮轮可以提供全球航线的贵宾厅冠名权。”

沈知言听完，不由眉头一挑，“顾总诚意这么大？”

电话另一端的人笑道：“沈总为我出人出力，我哪能让你为难。”

沈知言勾了勾唇角，和顾铎做了一次简短的信息同步。

“那成。德国的巴斯夫之前为AG米兰旗舰店的暖通系统提供过润滑油，他们的型号是SynthoMarine-6000，性能优于天御的原型号。我刚才问过AG德国分公司的负责人，巴斯夫的润滑油库存充足，能从法兰克福直发，AG有AEO资质，能申请海关‘绿色通道’，24小时内可以到货。等我和他们聊完后，将细节条款发给你，你们尽快拟定协议。”

沈知言的话音落下，电话那头，却迟迟没有传来顾铎的声音。

沈知言一时有些茫然，他把手机拿到眼前，确认了一下信号，不由担心对方出了什么事，不放心地问道：“顾铎？”

“言言……”

顾铎的声音缓缓响起，充满了说不清、道不明的意味。

沈知言一听便心下了然，他眼睛弯了弯。

“废话先别说了，顾总。于公，天御是AG即将联手的合作伙伴，天御轮渡也是AG重要的高端客户入口和营收增长点。我帮你无可厚非。”

听到这里，顾铎低低笑了一声，“那于私呢？”

“于私……等你回来再说。”沈知言的嘴角翘了翘。

说完，他立即话锋一转，“不过，顾总，你得做好大放血的准备。”

“当然。于公，我不会让我的合作伙伴白白付出。于私的话……”顾铎低沉的声音从电话中传来，“……等我回去和你说。”

沈知言用手指在落地窗上无意识地划着图案，闻言，轻轻笑了一声。

这时，秦昭从书房中走了出来，示意沈知言远程会议将要开始了。沈知言点点头，和顾铎说了一声后，便挂断了电话。

由于天御这边给出的价格很高，并许诺了未来的资源置换。因此，沈知言和BASF的总裁穆勒谈判得十分顺利。

沈知言代表顾铎与穆勒迅速谈拢，以溢价20%的价格加急采购。不仅敲定了相关细节和交付时间，还约定好，若延迟交付，则按小时计赔，每小时赔偿天御损失金额的1%。

相关条约拟定好后，沈知言便通过邮件发送给了顾铎。

天御的动作很快，不多时，便将签署好的合同发送了过来。在沈知言的牵线搭桥下，BASF总部也在短时间内完成了签返，合同正式生效执行。