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酒吻（第3页）

余楸坐在酒店会议室的真皮座椅上，指尖无意识地摩挲着文件边缘。会议室里空调的冷风让她裸露的手臂泛起一层细小的疙瘩。

她偷瞄了眼身旁的原朗，他正专注地翻阅资料，修长的手指在纸页间翻动，眉头微蹙的样子一如从前般令人心动。

“紧张？”原朗突然开口，声音压得很低。

余楸的手指一顿：“有点。”

她老实承认，随即又补充道：“但该赔的钱一分不会少。”

男人的目光在她脸上停留了两秒，似乎想说什么，却被推门声打断。

电商平台的采购总监刘明带着助理大步走了进来。余楸立刻站起身，黑色西装裙勾勒出她挺拔的身姿：“刘总您好，感谢您抽空见面。“

刘明是个四十出头的中年男子，眼神犀利如鹰隼。他接过余楸递来的资料，快速浏览后眉头越皱越紧：“余小姐，这批货的质量和合同约定相差太远了。”

“是的刘先生，我们非常抱歉。”

余楸诚实地点头，从公文包中取出一个牛皮纸信封，“我们的违约金，按合同约定的20%货款计算，一共是二十万。”

“这里是八万六千元，剩下的部分，请您再宽容我们一段时间。”

她将信封推向刘明，动作干脆利落：“现金支票，随时可以兑现。”

刘明明显愣了一下，显然没料到这个年轻姑娘如此干脆。他接过信封，抽出支票仔细查看，确认无误后表情缓和了些：“余小姐倒是爽快人。”

“应该的。”

余楸双手交叠放在桌面上，指甲修剪得圆润整齐，“合同就是合同，我们村虽然小，但做生意讲究诚信。”

她从文件夹中取出另一份文件：“这是我们整理的详细情况说明和质检报告。连续异常高温导致螃蟹集体提前蜕壳，确实是不可抗力。但该承担的责任我们绝不推诿。”

刘明翻阅着报告，余楸继续道：“目前仍有30%的螃蟹符合标准，我们会优先保证这部分按时交付。至于剩余部分。。。…”

“余小姐，”刘明打断她，“违约金我收了，但我必须要说的是，这批货我们平台宣传都打出去了，消费者预订了近千单，这个损失可不是违约金能弥补的。”

余楸的指尖在桌下微微发颤，但面上依然从容：“刘先生，我完全理解您的不满。所以我们准备了两个补救方案。”

她翻开方案书：“方案一，我们联系了省水产研究所的专家，可以提供权威的不可抗力证明，帮助贵平台向消费者解释；方案二，我们愿意以成本价提供明年春季的第一批蟹苗预订权作为补偿。”

刘明若有所思地摸着下巴。

余楸注意到他无名指上的婚戒在灯光下闪着微光，便又补充道：“另外，我们村的手工蟹酱在周边很有名气，如果贵平台有兴趣，我们可以免费提供200瓶作为赠品安抚消费者。”

会议室陷入短暂的沉默。

余楸似乎感觉到原朗的目光落在她身上，带着某种她许久未见的温度。

“有意思。”刘明突然笑了，“余小姐年纪轻轻，做事倒是周全。”

他合上文件夹，“行，就按你说的办。合格的那部分按时交付，其他的，我们另行协商。”

余楸悬着的心终于落地，她站起身，郑重地向刘明伸出手：“感谢您的理解。我们村虽然现在遇到困难，但绝不会让合作伙伴吃亏。”

刘明握住她的手，突然问道：“余小姐是村里的大学生村官？”

“不，”余楸微笑摇头，“我就是这个村长大的。大学毕业后回来创业，现在负责村里的水产合作社。”

走出会议室时，余楸的西装后背已经微微汗湿。原朗不动声色地递来一瓶矿泉水，指尖相触的瞬间，两人都像被烫到般迅速分开。

“违约金……”原朗欲言又止。

“村里的应急资金，拿了一部分。”余楸轻声解释，“大家开会决定的。做错事就要认，赔钱也要赔得明明白白。”

“剩下的，我会想办法。”

原朗深深看了她一眼，但他什么也没说。只是在她差点被地毯绊倒时，稳稳扶住了她的手臂。

那一触即离的温度，却让余楸心尖滚烫。

谈判结束后的盐台市华灯初上。余楸独自走出酒店旋转门，潮湿的夜风迎面扑来，带着水乡城市特有的味道。

霓虹灯将街道染成迷离的紫红色，行人如织的步行街上，欢笑声、叫卖声交织成一片，却让她的孤寂感愈发鲜明。